Cum să transformați întreprinderile tradiționale în epoca celui de-al doilea copil

După implementarea noii politici a celui de-al doilea copil, este de așteptat ca în 2018 nou-născuții țării să depășească 20 de milioane.Potrivit „Data Insight Report” furnizat de Avery Consulting, se așteaptă ca industria chineză a sarcinii și a sugarilor să depășească 2 trilioane de yuani până în 2017. Dar problema este că această piață a fost de mult saturată.Luptă cu mărci vechi, și să se confrunte cu un număr mare de noi "spoilere", un corp la corp, inevitabil.Într-o astfel de situație dificilă, unde până la urmă sunt oportunitățile competitive?

1

Gurul strategiei Trout a definit odată în mod clar esența „competiției de mărci”: „Un brand adevărat este un nume sau un simbol în mintea consumatorului care reprezintă o anumită categorie. Este categoria, nu marca, cea care joacă rolul cheie. în mintea consumatorului; marca este menită să exprime categoria. Agențiile de publicitate și agenții de marketing corporativi, în general, subliniază exagerat conceptul de „loyalty brand”, care este de fapt o înșelătoare în sine.”

De fapt, mărcile care în prezent sunt puternice și ies în evidență în industria mamelor și bebelușilor practic „segmentează noi categorii sau redefinind categorii” ca o descoperire magică, oferind clienților „o nouă valoare în categorie”.Iar marca „Beilaikang” oferă un bun exemplu de inspirație pentru transformarea întreprinderilor tradiționale.

2

Beilaikang a luat decizia decisivă de a-și implementa din nou strategia de poziționare a mărcii în fața unui mediu competitiv acerb.În primul rând, ei și-au unit forțele cu experți în obstetrică din SUA, Japonia, Hong Kong și Shanghai pentru a defini clar termenul de „maternitate” ca un termen de bun simț: „femei în cele opt săptămâni înainte și opt săptămâni după naștere”.Aceasta a dus la dezvoltarea unei serii de inovații;În plus, Beilaikang reunește 172 de instituții autorizate pentru mame și sugari și folosește numărul public WeChat și APP pentru a forma treptat o platformă online de consultanță de experți și suport matern.

Această decizie de succes l-a făcut pe Beilaikang unul dintre liderii industriei mamelor și bebelușilor din China și a demonstrat că „nouă segmentare a pieței/nouă definiție de categorie/noi descoperiri de produs” care aduce o nouă valoare clienților este secretul câștigării competiției.


Ora postării: 10-mar-2022